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海尔时代:飨宴冰箱给与直销员的销售自信!

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发表于 2018-7-25 22:24:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
海尔全空间保鲜飨宴自上市以来,一直以优秀的功能和品质为攻坚尖刀,在目前竞争激烈的大市场环境下,飨宴已经是赢得用户口碑和达成销售的重要力量!722日,在沈阳中心就有这样一个小故事,充分体现了飨宴冰箱的实力!
当天中午时有一对夫妻来到展厅看冰箱,年龄40岁左右,言谈举止不俗。一开始只看对开门冰箱,直销员找准恰当时机,通过现场干湿分储的演示为切入点,逐渐转变了用户的思维。一开始推荐的是556冰箱,在讲解过程中直销员发现顾客对干湿分储的技术很有兴趣,便果断转到我们新品BCD-606WDCFU1飨宴冰箱,详细的给顾客讲解双干湿分储的功能,同时拥有九大分区的全空间保鲜分区更精确,对食材保鲜效果就会更好,最主要的是能够保证各类食材的原汁原味新鲜。
       一开始用户不太相信,存在很多的质疑,而直销员凭借对飨宴冰箱的认知和销售自信,便把冰箱里的大枣、枸杞等食材拿出来展示给他后,用户觉得很惊讶,随后试探性的了解先生的饮食习惯,他非常懂茶道,所以直销员就着重的讲珍品、干货的储藏不串味的效果。最后演示了超导料理盘滴水结冰,完全打动了用户。但是女方从始至终一直追求便宜,直销员也很担心顾客会因为不了解飨宴的价值而走,就继续介绍产品全球独有科技,直销员举例说道:这样的产品就像宝马汽车一样,不可能随便打折的,而且现在我们做的活动都非常有特点,送您的冰吧你自己可以使用,即使不用你看看送给老人,他们冰箱小,储存点鱼肉最好了。这个时候女士站起身来,先生没走还是坐在凳子上考虑,女士被我冰箱上的照片吸引了,我就跟他讲这都是我卖过的产品,随后我拿出手机给他讲我经常去用户家里,了解用户的使用心得,每一个用户对我推荐的产品都非常满意。这个时候女士很激动,说她是做保险的,之前也总是约用户拜访,聊的很有同感,慢慢的这位女士对我们的服务感到非常满意,在认可产品功能的前提下,通过一直以来的用户调研,更使得用户意识到品质的重要,生活健康的重要,最终达成了销售!
直销员说:顾客从对产品的喜爱,到对我真诚服务用户的感动,促成了606冰箱的首销,我自己非常开心,更是因为飨宴的产品价值使我心中充满销售的信心,我想任何一个对生活品质有追求的用户,都会为飨宴冰箱的核心客户而折服,我看到了未来努力的方向!
海尔全空间保鲜飨宴系列冰箱必将持续提升销售份额,引领市场需求!
微信图片_20180725222104.jpg

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